top of page

Системна B2B-лідогенерація (фокус на великі чеки)

Будуємо прогнозований потік заявок від заводів, великих дистриб'юторів та торгових мереж. Відрізаємо неефективні канали та фокусуємо бюджет лише на тих, хто приймає рішення.

Проблема

  • Некеровані продажі. Процес залучення великих B2B-клієнтів нагадує лотерею, яка критично залежить від "сарафанного радіо" або випалює сейлзів холодними дзвінками.

  • Сміттєвий трафік. Спроби запустити стандартну рекламу генерують роздрібних покупців або дрібних перекупників замість системних партнерів.

  • Злив ресурсу команди. Ваш відділ продажів завантажений марною роботою - менеджери фільтрують нецільові запити замість того, щоб закривати угоди на великі суми.

Рішення

Впроваджуємо жорстку систему лідогенерації. Наша ціль - не метрики заради метрик чи "дешеві кліки", а системні B2B-контракти у вашій воронці.

Етапи роботи

Крок 1. Аудит та розробка стратегії.

Проводимо жорсткий зріз вашого бізнесу (через глибинні інтерв'ю та таємного покупця), аналізуємо ринок і конкурентів. На основі фактів формуємо точні гіпотези для залучення "великої риби".

Крок 2. Спринт-тест (1-2 місяці).

Одночасно запускаємо 15–20 гіпотез у вузькопрофільних B2B-каналах. Наше єдине завдання на цьому етапі - знайти зв'язку з найвищою якістю заявок (фіксуємо для себе найнижчий CAC (вартістю залучення клієнта), але це не ключовий показник на цьому етапі).

Крок 3. Масштабування та захист бюджету.

Відсікаємо все, що не приносить ROI, захищаючи ваш бюджет від зливу. Залишаємо в роботі 1-2 найефективніші канали, заливаємо туди бюджет і масштабуємо ваш прибуток.

Ми гарантуємо на виході

  • Фокус на великих чеках. Ваш відділ продажів більше не фільтруватиме "сміттєві" запити. Сейлзи витрачаютимуть час виключно на переговори з великими замовниками, які вже готові обговорювати обсяги та контракти.

  • Оцифровану математику продажів. Ви отримаєте абсолютну прозорість бюджету - чітко вирахувану вартість залучення цільового ліда (CAC) та ціну кожної зустрічі (Cost per Meeting).

  • Прогнозоване масштабування. Стабільний та керований потік заявок гарантуватиму безперебійне завантаження ваших виробничих або логістичних потужностей. Жодних касових розривів чи простоїв через брак клієнтів

  • Економію ресурсів. Ви отримаєте доступ до найсильніших дороговартісних інструментів B2B-лідогенерації без необхідності роздувати штат та переплачувати за утримання in-house команди.

Заміна "холодних" дзвінків
на потік цільових B2B-запитів

Дано:

  • Продажі трималися виключно на персональних зв'язках власника та виснажливому "холодному" обдзвоні.

  • Конверсія у зустрічі стабільно падала.

  • Спроби запустити контекстну рекламу призвели до зливу бюджету на роздрібних покупців, які не проходили за мінімальним чеком.

Ціль компанії:

Забезпечити відділ продажів стабільним потоком виключно цільових запитів.

Що ми зробили?

  • Запустили понад 15 вузьких кампаній. Включили автоматизований аутріч у LinkedIn для керівників із закупівель та cold-emailing через спеціалізовану воронку.

  • Впровадили жорсткий фільтр кваліфікації. У відділ продажів почали надходити тільки SQL-ліди (якісні) - клієнти, готові предметно говорити про ціну та умови співпраці.

  • На третій місяць безжально відключили всі допоміжні канали. Залишили тільки 2 найефективніші інструменти, які генерували найбільшу кількість цільових запитів.

Результат:

Менеджери повністю припинили займатися марними "холодними" дзвінками. Відділ продажів отримав керований потік домовлених зустрічей (прогрітих B2B-заявок). Ми зафіксували стабільний показник Cost per Meeting та уклали довгострокові контракти на постачання з кількома великими національними мережами.

bottom of page