Системна B2B-лідогенерація (фокус на великі чеки)
Побудова прогнозованого потоку заявок від великих дистриб'юторів, заводів чи торгових мереж без розпорошення на неефективні канали реклами.
Проблема
-
залучення великих B2B-клієнтів перетворилося на лотерею або виснажливу рутину
-
продажі критично залежать від «сарафанного радіо» або холодного обдзвону, який випалює ресурс менеджерів без відчутного результату.
-
спроби запускати «просто рекламу» приводять роздрібних покупців або дрібних перекупників.
-
замість того, щоб закривати угоди на великі суми, ваш відділ продажів завантажений марною роботою та обробкою нецільових запитів.
Рішення
Ми впроваджуємо систему лідогенерації, мета якої - не дешеві кліки, а системні контракти.
Етапи роботи
Що ви отримаєте
в результаті?
-
відділ продажів витрачатиме час тільки на переговори з великими замовниками, готовими до обговорення обсягів.
-
чітко вирахувана вартість залучення кваліфікованого ліда (CAC) та цільової зустрічі (Cost per Meeting).
-
прогнозоване та стабільне завантаження ваших виробничих або логістичних потужностей.
-
доступ до дорогих інструментів B2B-лідогенерації без роздування штату.
Кейс: побудова потоку цільових запитів замість "холодних" дзвінків
Дано:
Продажі трималися на персональних зв'язках власника та класичному «холодному» обдзвоні. Конверсія у зустріч ставала дедалі меншою. Запуски контекстної реклами "зливали" бюджет на роздрібних покупців, які не проходили за мінімальним чеком замовлення.
Ціль компанії:
цільові запити для відділу продажу
Що було зроблено?
-
запущено понад 15 вузьких кампаній, включаючи автоматизований аутріч у LinkedIn для керівників із закупівель та cold-emailing через спеціалізовану воронку.
-
впроваджено фільтр кваліфікації. У відділ продажів почали передавати виключно SQL-ліди (готові до діалогу про ціну та умови співпраці).
-
на третій місяць було відключено всі допоміжні канали, залишено лише два найефективніші інструменти, які генерували найбільш цільові запити.
Результат:
Менеджери припинили займатися безрезультатними холодними дзвінками.
Відділ продажів отримав контрольований потік прогрітих B2B-заявок (домовлені зустрічі). Вдалося вийти на стабільний показник Cost per Meeting та укласти довгострокові контракти на постачання з кількома великими національними мережами.