top of page

МАРКЕТИНГ-СТРАТЕГІЯ

Розробка покрокового плану маркетингу задля на збільшення частки ринку, підкріпленого реальними планами з КРІ та відповідальними особами. 

Проблема

  • ізольованість процесів: реклама живе окремим життям, виробництво - своїм, а продажі -третім. Немає єдиного вектора руху.

  • відсутнє об'єктивне розуміння об'єму ринку (TAM/SAM/SOM). Бізнес ставить цілі без аналітики.

  • компанія губиться серед конкурентів, немає чіткої відповіді на питання «Чому клієнт має обрати саме вас?».

  • горизонт прийняття рішень обмежується поточним кварталом, що унеможливлює системне масштабування.

Рішення

Стратегічна дорожня карта (маркетинг-стратегія) - це не чергова гарна презентація, яка припадатиме пилом у шухляді СЕО. Це детальний, прорахований до гривні бізнес-план вашої експансії.

Ми усуваємо хаотичні витрати на маркетинг і переводимо компанію на рейки системного зростання. Стратегія розробляється короткими, швидкими спринтами (до 2.5 місяців), що ідеально адаптовано до турбулентності українського ринку.

Етапи роботи

Проводимо жорсткий SWOT-аналіз підприємства крізь призму B2B-ринку. Розраховуємо реальну ємність вашого ринку та доступну частку, яку ви можете забрати (TAM, SAM, SOM). Паралельно занурюємось у ваш бізнес (портфель продуктів, позиціонування, аналітика клієнтів, SWOT, бенчмаркінг)

Формуємо та пропозиції

Відбудовуємо вас від конкурентів за методологією Jobs-To-Be-Done. Визначаємо справжні мотиви ваших клієнтів. На цьому етапі проводимо дослідження клієнтів - глибинні інтервʼю​.
Створюємо актуальну матрицю ідеального профілю клієнта (Ideal Customer Profile) та будуємо надійну архітектуру B2B-воронки продажів.

Маркетингова стратегія. Формуємо детальний медіаплан, захищаємо маркетинговий бюджет та розробляємо інтегровану систему KPI/OKR для всієї команди.

Ми особисто модеруємо та контролюємо запуск процесів вашою командою. У вартість стратегії вже включено перший місяць нашого супроводу.

Що ви отримаєте в кінці?

  • покрокову дорожню карту на 6–12 місяців, де кожен етап має свої конкретні цілі.

  • прораховані бюджети та точний прогноз генерації лідів.

  • повна зупинка хаотичних та неефективних інвестицій в маркетинг, що не приносить результату.

  • готова система метрик та KPI, за якою працюватиме ваш відділ після нашого виходу.

Кейс: виготовлення меблів (В2В)

Дано:

Компанія досягла «скляної стелі» у доходах. Маркетинг зводився до запуску ситуативної реклами без розуміння окупності. Відділ продажів скаржився на нецільові ліди. Планування велося максимум на місяць вперед.

Ціль компанії:

прогнозований маркетинг, який напряму повʼязаний з виробництвом та збутом. 

Що було зроблено:

  • вирахувано об'єм ринку (TAM/SAM/SOM), що дозволило побачити неохоплені сегменти та вільну частку, яку компанія могла забрати.

  • оновлено позиціонування бренду на основі болів цільової аудиторії (JTBD). Сформовано новий профіль ідеального клієнта (ICP), відсікаючи дрібні немаржинальні замовлення.

  • розроблено багатокрокову B2B-воронку, яка "прогріває" клієнта до спілкування з сейлзами, скорочуючи цикл угоди.

  • складено покроковий план на 12 місяців із прорахованим бюджетом та прогнозом окупності кожного каналу.

  • протягом першого місяця стратегія не просто була передана власнику — ми особисто контролювали її запуск імплементаційною командою.

Результат:

Хаотичні витрати зупинено в перший же місяць. Компанія отримала прогнозований потік кваліфікованих B2B-лідів через узгоджену роботу маркетингу та продажів та чіткі KPI для контролю команди на рік вперед.

bottom of page